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回收行业如何点“时”成金

作者:石家庄高柱旧货回收公司,发布时间:2014-2-24 23:16:09,阅读次数:34


  做旧家具回收业要赚钱,首先当然要善于能回收到旧家具:
  第一阶段是消费者产生需求并开始寻求解决方案的时候,这是品牌进行布点的“关键时刻”;
  第二阶段,是消费者开始进行信息比对的时候,品牌需要和消费者有深入的接触;
  最后,是竞品出现,并最终形成购买的阶段,品牌在这个时候需要为消费者呈上“对的内容”。

  何谓“关键时刻”?即在对的时机,选择对的媒体平台,把对的信息给到对的人。这其中,有三个需要满足的前提是,消费者有需求、需要尽快购买、产品信息可信。与之对应,品牌传播需要具备三个条件,契合消费者兴趣和需求、贴近消费者需求时刻点、沟通方式恰当。

  关于这一点,美国唐·舒尔茨的SIVA理论有很好的诠释。
  Solutions寻求解决问题的方案:在这一环节中,消费者会产生“我如何解决我已有或将有的问题”的疑问,对于品牌而言,是否能提供相应解决方案,成为能不能吸引消费者的关键;
  Information寻找信息:“我在哪里可以了解更多关于我的问题的解决方案”,这是消费者常常在这一环节产生的疑问,基于此,品牌需要告诉消费者解决问题的答案、获得信息的方式,并加上相应的产品和服务信息;
  Values衡量价值:消费者在“我需要付出什么成本(价格、价值、便利、时间、精力等)去获得我解决问题的方案”等方面进行衡量,这时候品牌需要及时提供解决问题方案的总成本,并告知消费者付出的价值所在;
  Access找到入口:消费者开始思考“我在哪里可以得到解决方案、是否容易获得”等问题,相对应地,品牌需要给出“你可以找到‘我们的解决方案’,你将付出的成本和体验都将在这里获得”的答案。

  在这一理论体系下,营销人员从消费者开始入手,而不是产品或服务;研究人员和营销人员判定什么是消费者想要的、什么是必须的或者什么是可能购买的;凭借此信息,营销人员提供匹配的产品或服务给消费者。

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